华为全球化十大理念八：最好的防御就是进攻

任正非在无线业务汇报会议时强调：“要打破自己的优势，形成新的优势。我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。我们在学术会议上要多和爱立信、阿朗、诺西交流，并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴关系，就能应对快速变化的世界。”过去，华为在市场中走的是从下往上攻的路线，除了质优价低，没有别的方法。这...

2025-03-05

华为全球化十大理念七：压强原则

压强原则就是杀鸡用牛刀，就是针尖原则，就是经得起诱惑、耐得住寂寞，敢于舍弃、敢于不做；压强原则也是30多年只攻一个城墙口……在激烈的全球通信市场竞争中，华为能够脱颖而出并占据领导地位，得益于其长期坚持的“压强原则”。这一策略强调将有限的资源集中于关键点，在配置强度上远超竞争对手，以实现重点突破，进而迅...

2025-03-05

华为全球化十大理念六：以客户需求为中心

华为一直将“以客户为中心”作为基本理念和核心价值观。笔者在智利代表处工作的时候，有一项重要的日常工作就是见客户，每次见完客户，一定会输出一个完整的会议纪要，把工作分解给相关的责任人，跟踪好客户提出的所有需求，在对应的客户要求时间期限之前完成。这样可以有效地确保客户的声音和需求都及时反馈到华为内部相应...

2025-01-03

华为全球化十大理念五：农村包围城市

2024-12-27

华为全球化十大理念四：灵活商务抢市场

中国的厂商走向世界，首先遇到的困难就是西方客户不认可。对于发展中国家，他们往往缺乏信心，认为华为不可能制造出电信设备这样的高科技产品。所以，华为运用了“低价”这样一个在市场拓展早期非常必要的敲门砖。西班牙电信在欧洲和拉美地区几乎所有国家都有子网，因此是华为最早拓展的战略客户之一，现已成为华为海外的第...

2024-10-14

华为全球化十大理念三：“土地换和平”

华为在全球化的初期，凭借高性价战略，成功拓展了亚洲市场、非洲市场，以及南美市场，但在拓展欧洲这样成熟的市场，单纯的高性价比策略战略已经走不通。这由此拉开了华为“以土地换和平，以市场换友商，以利益换伙伴，以价值链共荣”的序幕：第一，通过组建合资公司，双方对合资公司共同持股，以此进行战略联盟；第二，通过...

2024-09-23