华为全球化十大理念五：农村包围城市

2024-12-27

华为全球化十大理念四：灵活商务抢市场

中国的厂商走向世界，首先遇到的困难就是西方客户不认可。对于发展中国家，他们往往缺乏信心，认为华为不可能制造出电信设备这样的高科技产品。所以，华为运用了“低价”这样一个在市场拓展早期非常必要的敲门砖。西班牙电信在欧洲和拉美地区几乎所有国家都有子网，因此是华为最早拓展的战略客户之一，现已成为华为海外的第...

2024-10-14

华为全球化十大理念三：“土地换和平”

华为在全球化的初期，凭借高性价战略，成功拓展了亚洲市场、非洲市场，以及南美市场，但在拓展欧洲这样成熟的市场，单纯的高性价比策略战略已经走不通。这由此拉开了华为“以土地换和平，以市场换友商，以利益换伙伴，以价值链共荣”的序幕：第一，通过组建合资公司，双方对合资公司共同持股，以此进行战略联盟；第二，通过...

2024-09-23

华为全球化十大理念二：循序渐进

华为的出海是分阶段、分步骤、有计划的。例如区域拓展的步骤是先易后难，先从俄罗斯、拉美和东南亚地区开始，再到非洲地区，最后到欧美；在一个区域内也不是全面铺开，而是先选取目标国家探路播种，哪个国家开花了，就在那里建立一个根据地，再辐射周边国家；在产品销售方面，虽然

2024-08-28

华为全球化十大理念一：拒绝机会主义，长期坚守客户

国内的很多企业在出海的过程中，有很多短期的商业投机行为。例如做一些短期的商品国际贸易挣快钱，不搭建售后服务体系，也不做品牌营销，只希望在一个市场里捞一笔就走。也有企业浩浩荡荡地出海，但在海外遇到拓展困难后就很快打道回府。但华为把全球化当成一项长期的战略持续地进行。以华为在巴西为例，尽管早在1996年就进...

2024-08-23