中国的厂商走向世界，首先遇到的困难就是西方客户不认可。对于发展中国家，他们往往缺乏信心，认为华为不可能制造出电信设备这样的高科技产品。所以，华为运用了“低价”这样一个在市场拓展早期非常必要的敲门砖。
西班牙电信在欧洲和拉美地区几乎所有国家都有子网，因此是华为最早拓展的战略客户之一，现已成为华为海外的第二大客户。在华为拓展初期，西班牙电信恰好有一个大型的无线项目招标，华为参与了竞标。当时西班牙电信内部对华为的争议非常大，最终的决策甚至上升到了董事会。大部分的高管认为，坚决不能让一个中国厂商参与这么重要的网络升级改造项目，因为华为没有成功的交付经验，应该选择爱立信、诺基亚等欧美厂家。
据西班牙电信全球采购中心的一位高管透露，当时的集团采购部力挺华为，认为华为的价格几乎只有欧美厂家的一半，符合他们投资预算大幅削减的需求。由此，华为获得了一次难得的机会。事实也证明，华为不辱使命。经过 10 多年的合作，2016 年左右，华为已经成为西班牙电信集团最大的网络设备供应商。所以说在市场拓展早期，灵活的商务策略是非常有必要的，采购部也曾是华为重要的领路人。
华为无线网络总裁汪涛与西班牙电信全球首席技术官Enrique Blanco签署5G&NG-RAN联合创新协议
华为在西欧市场采用了从“新产品低价”转向“竞争价格定价法”的策略，也体现了公司对市场变化的敏锐洞察和灵活应对能力。西欧国家是欧盟重要成员且人口稠密，中国与欧盟各国往来密切，中欧贸易和对外投资是我国外资重要来源，但是在刚打入西欧市场的时候，远没有想象的那么容易。
初期，华为通过“高质低价”的策略，成功地在西欧市场中打开了局面，赢得了消费者的认可，并快速提升了品牌知名度。这一策略特别针对了中低端市场，利用性价比优势迅速占领市场份额。
随着品牌影响力的增强和公司实力的提升，华为开始调整其市场策略，推出定位中高端的Ascend P和Mate系列手机，这些产品面向的是对手机性能和商务功能有更高要求的消费群体。通过在技术上的自主研发和创新，华为能够在保证产品质量的同时，提供比竞争对手更具吸引力的价格，从而在中高端市场中与苹果、三星等品牌展开竞争。
华为Mate系列手机
华为的这种策略调整，不仅展示了其对市场趋势的准确把握，也体现了其在产品开发和定价策略上的灵活性和创新性。通过不断调整和优化产品线，华为成功地在西欧市场树立了强大的品牌形象，并在激烈的市场竞争中获得了显著的成功。
在全球化的市场环境中，企业需要根据自身的优势和市场的需求，灵活调整商务策略，以实现长远的发展和成功。华为在各个市场的成功，为其他希望进入国际市场的中国企业提供了宝贵的经验和启示。
