战略解码&业务规划
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现场调研,共创企业战略到执行方案
涵盖产品、市场、客户、渠道、组织、团队等方面
让经营决策更科学,持续构建企业管理能力
01
定好事
人才规划与获取&干部继任与转身
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围绕选、用、育、留开展变革
实行人才盘点,明晰兵力分布
人才储备计划,支撑未来业务
建立培养体系,提高综合素质
02
用好人
从组织绩效到个人绩效&激励机制
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建立组织绩效管理体系,量化公司业务目标,支撑公司发展战略
搭建个人绩效管理体系,承接组织目标
完善激励机制,明确物质激励是基础,精神激励是引擎
03
分好钱
客户关系拓展与管理&从线索到现金
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以客户为中心”
分析客户与竞争对手,知己知彼
客户分类与定位,精准营销
量身定制销售策略,提高客户粘性
04
打好仗
四大核心
企业适用阶段
阶段一:国内市场阶段
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特点:
以国内市场为主,致力于成为行业龙头或处于行业领先地位
痛点:
1.缺乏企业战略;
2.难以复制和快速成长;
3.销售靠个人英雄主义;
4. 缺乏体系化的公司管理;
......
阶段二:产品外贸阶段
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特点:
将产品以贸易的形式卖给国外客户
痛点:
1.客户群体模糊,对最终客户需求不了解;
2.销售模式单一;
3.产品与研发能力较低;
......
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