华为在全球化的初期，凭借高性价战略，成功拓展了亚洲市场、非洲市场，以及南美市场，但在拓展欧洲这样成熟的市场，单纯的高性价比策略战略已经走不通。这由此拉开了华为“以土地换和平，以市场换友商，以利益换伙伴，以价值链共荣”的序幕：第一，通过组建合资公司，双方对合资公司共同持股，以此进行战略联盟；第二，通过生产、研发、销售、专利等环节的合作，以此来实现契约式的战略联盟。
“土地换和平”这个说法是以色列前总理拉宾提出来的。在华为全球化的过程中，任正非越来越意识到，开放与合作是企业之间的大趋势。未来的世界必然是你中有我、我中有你的。华为把竞争对手统称为“友商”，就是为了以一种虚心的心态向他们学习，并在学习的过程中提升自己的能力。
华为宁可放弃一些市场、一些利益，也要和友商共同营建一个良好的生存空间，共享产业链的利益，也就是所谓的“在竞争中合作，在合作中竞争”。2003 年 11 月 17 日，华为与美国的 3Com 联合宣布成立华为3Com，共同经营数据通信产品的研究、开发、生产和销售业务。华为以低端的数通技术占 51% 的股份，3Com 出资 1.65 亿美元，占了49% 的股份。2004 年年初，3Com 把研发中心移到中国，实现了成本的降低；而华为也成功地利用 3Com 世界级的网络销售渠道来销售华为的数通产品，大幅度提高了华为产品的销量，实现了优势互补、互惠互利的大好局面。同时，华为也积累了资本运作的经验，培养了全球化的人才，开创了公司全球化合作的新模式。
华为与西门子联合发布制造云桌面联合解决方案
2004 年2 月12 日，华为又与西门子成立TD-SCDMA 的合资公司，公司总投资超过1 亿美元，西门子占51%，华为49%。若没有这次合作，就不可能看到中国的 3G 标准 TD-SCDMA，这一标准后来也发展成为世界三大3G 标准之一。
毫无疑问，如果没有与业界友商摩托罗拉、思科、3Com、西门子、NEC、松下、德州仪器等的一系列合作，华为就不可能有现在在全球市场上取得的成绩。
在全球电信市场中，华为与诺基亚作为主要竞争对手，实际上也展开了多次合作。2017年，华为与诺基亚签署了一项合作协议，共同致力于5G技术的研发与标准化工作。通过这一合作，华为和诺基亚共同参与了国际电信联盟（ITU）和3GPP的5G标准制定过程，推动了全球5G技术的统一标准。这不仅有助于减少技术壁垒，还加速了5G技术的商业化进程。双方通过技术共享和联合测试，提升了各自的技术能力和市场竞争力，实现了在全球5G市场上的双赢局面。
华为产品与解决方案总裁丁耘代表华为出席联合宣言发布仪式
尽管华为与爱立信在电信设备市场上存在竞争关系，但也进行了多次合作。2015年，华为与爱立信达成了一项谅解备忘录，双方决定在网络安全和信息通信技术（ICT）标准化方面展开合作。通过这项合作，华为和爱立信共同推动了ICT行业的标准化进程，并在网络安全领域分享了各自的最佳实践和技术创新。这一合作不仅增强了双方在技术标准上的影响力，还提升了全球ICT行业的整体安全水平。此外，双方在联合研发和市场推广方面的合作，也为各自的业务拓展提供了有力支持，进一步巩固了在全球市场的领先地位。
“土地换和平”保证了华为在欧美等高端市场开疆拓土，即使如今遭遇美国政府的围堵，像德国等相对外交独立的国家依旧与华为合作。
