《华为海外品牌管理》课程简介

课程简介

走向海外建立品牌是中国企业全球化转型的重要标志。2011年前，华为聚焦B2B领域，很少做品牌的宣传，虽然在通讯业界如雷贯耳，但是在大众的品牌知名度不高，海外更加无人知道华为。

2011年后，华为聚集发力消费者BG业务，当时华为遇到的最大挑战就是品牌知名度低，国外运营商和客户，普遍把华为手机定位成低端产品，华为也一度陷入到价格战中。但经历了短短不到10年的时间，华为已经连续多年入围全球interbrand前100强，是中国唯一入榜的本土品牌，此外华为还利用双品牌战略应对不同类型的客户和市场，本课程从B2B和B2C两种模式重点解密华为在海外如何改变客户认知进行品牌提升。

课程特色

实战+落地：本课程是讲师二十年的海外实战经验的精华总结，实战大于理论，实操性强，落地性强。

咨询式培训：通过实际案例分析、头脑风暴等多种形式，激发学员的思考，再以答疑点评等方式，帮助学员不断深入理解，提高实战运用能力。

课程要点

1. 课程时长：半天(3小时)

2. 授课方式：现场讲解+案例解析+互动答疑

3. 课程受众：出海企业的中高层管理人员、外派人员、海外业务拓展人员等

4. 授课形式：企业内训，可根据企业需求灵活调整课程内容

讲师简介

陈攀峰

20多年国际化经历，熟练运用5门语言，丰富的全球化实战经验；
曾就职于索尼欧洲高科技中心和欧洲工商管理学院（INSEAD）；
13年华为欧洲和拉美地区销售与运营经验，原华为智利副代表；
清华经管和交大安泰全球化课程讲师；
《华为全球化》作者，深入剖析华为全球化的五大阶段、十大理念和十五大成功经验，并与天合光能、比亚迪、中国中车、奇瑞汽车、北汽福田、东风汽车、长安汽车、远景能源、中国电科、航天科技、模塑科技、九牧卫浴等公司开展全球化管理咨询合作。

课程大纲

第一部分 序言

【头脑风暴】你认为什么是一个好的全球化的品牌？

第二部分 华为的品牌发展

1. 华为品牌发展的全球化历程

2. 华为海外品牌管理

第三部分 华为海外 B2B 品牌

1. 改变海外客户的认知

2. 思科诉讼华为案

3. 华为东方快车计划

4. 围绕国际目标市场客户需求，苦练“内功”

5. 融入全球产业链，结成利益共同体

6. 另辟蹊径，降低政治敏感性

7. 利用好海外高层政府关系

第四部分 华为海外B2C品牌

1. 华为海外B2C的发展历程

2. 开局：生死战略

3. 华为终端品牌发展的时间线

4. 华为终端品牌战略路径

5. 提高产品质量

6. 定位与策略

7. 品牌宣传

8. 承担企业社会责任

9. 传递核心价值

10. 公共关系

第五部分 国家案例分享

1. 案例一【智利】

2. 案例二【德国】

3. 总结

注：课程具体内容请以授课老师现场讲解为主

课程收益

1. 帮助企业管理者了解华为海外品牌的发展历程，借鉴华为的成功经验，掌握海外品牌营销的技巧、品牌宣传的五种模式等

2. 通过大量华为的案例全方位、全过程、系统化阐述如何有效的进行品牌塑造和营销传播

3. 分别针对B2B和B2C两种模式从企业自身层面、消费者层面、竞争者层面、合作者层面和社会政治等层面深入剖析华为海外品牌发展

4. 帮助企业管理者利用品牌效应，扩大市场份额，增加产品对市场的动态适应性，提高消费者的认同度

部分授课现场

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出海远民公司介绍

出海远民企业管理咨询（以下简称“出海远民”）主要从事企业出海咨询、海外陪跑、变革管理、培训赋能、海外建厂等业务，出海远民目前拥有五十多位核心顾问老师，分别在企业战略管理、组织与流程、销售与服务、人力资源、渠道和品牌、产品研发、合规运营、海外平台搭建与运营、墨西哥投资设厂等领域有着丰富的全球化实战经验。