《海外渠道管理》课程简介

课程简介

渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在。渠道管理体系应该立足于提高管理水准以及完善相关规范标准等方面,让企业更好的适应快节奏的市场环境,促进企业发展的深度与高度。

本课程从渠道策略概述、渠道认证与选择、渠道赋能、政策激励、渠道运营管理、渠道秩序管理这六个方面系统的讲解海外渠道管理的内容。同时，随着全球化的发展和市场竞争的加剧，海外渠道管理对企业的国际化战略和市场拓展具有重要意义。

课程特色

实战+落地：本课程是讲师二十年的海外实战经验的精华总结，实战大于理论，实操性强，落地性强。

咨询式培训：通过实际案例分析、头脑风暴等多种形式，激发学员的思考，再以答疑点评等方式，帮助学员不断深入理解，提高实战运用能力。

课程要点

1. 课程时长：半天(3小时)

2. 授课方式：现场讲解+案例解析+互动答疑

3. 课程受众：出海企业的中高层管理人员、外派人员、海外业务拓展人员等

4. 授课形式：企业内训，可根据企业需求灵活调整课程内容

讲师简介

陈攀峰

20多年国际化经历，熟练运用5门语言，丰富的全球化实战经验；
曾就职于索尼欧洲高科技中心和欧洲工商管理学院（INSEAD）；
13年华为欧洲和拉美地区销售与运营经验，原华为智利副代表；
清华经管和交大安泰全球化课程讲师；
《华为全球化》作者，深入剖析华为全球化的五大阶段、十大理念和十五大成功经验，并与天合光能、比亚迪、中国中车、奇瑞汽车、北汽福田、东风汽车、长安汽车、远景能源、中国电科、航天科技、模塑科技、九牧卫浴等公司开展全球化管理咨询合作。

课程大纲

第一部分 渠道策略概述

第二部分 渠道认证与选择

第三部分 渠道赋能

第四部分 激励政策

第五部分 渠道运营管理

第六部分 渠道秩序管理

课程收益

1. 帮助销售人员掌握海外渠道管理的结构体系和内容板块，建立体系化的渠道管理思想。

2. 帮助渠道管理人员构建渠道伙伴选择标准并建立经销商管理评估标准。

3. 掌握渠道赋能的内容以及重点工作，了解经销商的激励政策。

部分授课现场

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出海远民公司介绍

出海远民企业管理咨询（以下简称“出海远民”）主要从事企业出海咨询、海外陪跑、变革管理、培训赋能、海外建厂等业务，出海远民目前拥有五十多位核心顾问老师，分别在企业战略管理、组织与流程、销售与服务、人力资源、渠道和品牌、产品研发、合规运营、海外平台搭建与运营、墨西哥投资设厂等领域有着丰富的全球化实战经验。