《海外投标业务流程管理》课程简介

随着经济全球化发展，越来越多的中资企业坚持“走出去 ”战略，紧跟“一带一路 ”步伐，积极开展海外项目投标活动。海外项目周期长，规模大，参与单位多，容易受到国际大环境和所在国政治、经济、社会因素的影响，面临的风险非常复杂。同时，我国企业在海外项目投标阶段的各个业务流程管理方面能力不足，经常给项目执行遗留大量风险隐患。因此，海外投标业务流程管理对我国企业参与海外市场竞争，提高风险管理水平，维护公司利益具有重要的意义。

本课程将讲解如何做好投标流程设计与运作管理，如何建设好投标团队以及投标业务支撑部门要求的关键点。同时，在海外投标业务流程管理过程中，离不开过程风险管控，以保证投标过程的安全与公开公平公正，以及有效保障后期合同的履约。

实战+落地：本课程是讲师二十年的海外实战经验的精华总结，实战大于理论，实操性强，落地性强。

咨询式培训：通过实际案例分析、头脑风暴等多种形式，激发学员的思考，再以答疑点评等方式，帮助学员不断深入理解，提高实战运用能力。

1. 课程时长：一天(6 小时)

2. 授课方式：现场讲解+案例解析+互动答疑

3. 课程受众：出海企业的中高层管理人员、外派人员、海外业务拓展人员等

4. 授课形式：企业内训，可根据企业需求灵活调整课程内容

第一部分 序言

第二部分 投标流程设计与运作管理

1. 投标运作流程

2. 投标运作管理

3. 投标设计要点

4. 投标常用技巧

5. 投标后期工作

6. 投标工具平台

第三部分 投标团队建设

1. 投标人员来源

2. 投标岗位要求

3. 投标任职资格及发展通道

第四部分 投标业务支撑部门要求

1. 答标基线的建设

2. 答标红线的制定

3. 答标建议书的开发

4. 报价策略的制定

5. 评审专家团建立

1. 了解海外投标所涉及的各方面与各环节，并灵活掌握各类常见的投标策略

2. 帮助企业建立海外项目投标管理体系与团队

3. 提高公司海外项目投标的效率和质量，提升公司国际市场的竞争力，预防海外项目投标风险