《海外销售项目运作管理》课程简介

企业在海外市场拓展最终目的是为了项目落地，特别是在海外建立营销机构的公司，销售项目运作与管理是公司的核心业务。关于销售项目的运作和管理的基本方法在原理上是通用的，但是针对不同国家和区域由于文化和当地法律法规或商业运作习惯的不同会对我们提出不同的挑战，而这其中关键的一些要点是如何挖掘项目机会并进行精心的策划，这一切的基础工作又是信息的收集和整理，还有就是规范化的运作和管理。

华为销售项目的成功和其完善的项目运作制度也密不可分，攻下山头后的激励非常到位，经验总结和推广机制也非常值得其他企业学习。

实战+落地：本课程是讲师二十年的海外实战经验的精华总结，实战大于理论，实操性强，落地性强。

咨询式培训：通过实际案例分析、头脑风暴等多种形式，激发学员的思考，再以答疑点评等方式，帮助学员不断深入理解，提高实战运用能力。

1. 课程时长：0.5-1天（3-6小时）

2. 授课方式：现场讲解+案例解析+互动答疑

3. 课程受众：出海企业的中高层管理人员、外派人员、海外业务拓展人员等

第一部分 序言

第二部分 销售项目机会引导与立项 

1. 项目机会引导

2.  客户需求分析

3. 项目立项

第三部分 销售项目分析与策略制定

1. 项目分析：竞争分析、决策链分析

2. 策略制定：营销要素4+n

3. 策略制定：SWOT分析法

第四部分 销售项目计划与监控

1. 项目计划：5W2H、Checklist、项目甘特图

2. 运作监控：项目分析会与项目周报

3. 商务申请和决策

第五部分 海外销售激励制度

1. 项目总结

2. 项目结果评估

3. 合同交接

第六部分 海外销售激励制度

1. 年终奖

2. 虚拟受限股

3. TUP股权激励计划

4. 班长的战争

第七部分 海外销售经验总结与推广

1. 销售项目的奖惩

2. 销售项目成功经验推广流程

注：课程具体内容请以授课老师现场讲解为主，可根据具体需求增加训战环节。

1. 帮助企业管理者搭建全球化的销售体系，支撑企业全球化战略布局的落地；

2. 帮助企业管理者理解并熟悉海外销售项目的运作，协助企业进一步拓展海外市场。